1.区块链技术与应用课后测试及标准答案.doc 9页

一、区块链技术与应用 作业题答案 1. ( )是区块链最早的应用，也是最成功的大规模应用。 (10分) 以太坊联盟链C Bitcoin Rscoin 正确答案：C2，( )可以为金融行业和企业提供技术解决方案。 (10分) 以太坊B 联盟链比特币DRscoin 正确答案：B3，( )是区块链的核心内容。 （10分）A合约层应用层共识层网络层正确答案：C4、区块链在资产证券化发行中的应用属于（）。 (10分) 数字资产网络身份服务C 电子凭证存储业务协同正确答案：D5。 根据创新扩散理论，在创新扩散的采用者中，（ ）是最具创新性的，技术一出现就会去探索使用。 (10分) A Innovators Early mass Late mass laggards 正确答案：A 选择题 1、区块链技术必须具备三个关键点（）。 (10 分) 使用非对称加密进行数据签名。 任何人都可以参与共识算法，以链式区块的形式存储正确答案：AC D2，一项新技术从诞生到成熟需要经过（）。 (10分) 过热期、低谷期、复苏期、成熟期 正确答案：ABC D3，数字资产应用案例包括（）。 （10分） 数字票据第三方凭证应收产品溯源溯源 正确答案：A C4，区块链技术带来的价值包括（）。

（10分） 提高经营效率，降低扩张成本，增强监管能力，打造合作机制。 正确答案：ABCD 判断题 1、从架构上来说，区块链是一个冗余度很小的架构。 (10分) Correct B Wrong Correct answer: Wrong 企业环境分析的必要模型： 1. PEST：分析宏观环境，从政策、经济、社会、技术四个方面考虑 2. 波特钻石：分析特定的环境国家和地区，如新进入某个国家的市场，考虑要素条件、需求条件、配套和相关产业、企业战略和结构。 市场细分：通常按地区、人口统计、经济状况、心理、行为等因素划分 划分4P：分析市场结构、生产、价格、地点、促销 5.融合：分析市场环境，横轴分为供应商提升和消费者拉动两个维度，纵轴是新旧技术并存和新技术替代旧技术。 维度波特五力：分析竞争环境、新进入者、替代者、供应商的力量、客户的力量、竞争五个因素 7. 生命周期：分析产品或企业的现状、引进、成长、成熟、衰退四个阶段8。 BCG矩阵 波士顿矩阵：分析产品或子公司的增长率和市场份额，可以结合财务信息计算和生命周期使用，分为四种SWOT：问题孩子、明星、现金牛、狗：这个是适用的几乎所有情况，但由于过于笼统，一般需要其他模型辅助 10.Valuechain：分析企业的竞争优势，主要活动分为inboundlogistics，operationoutbound，logistics，marketing，service，辅助活动包括infrastructure, HR, technology, procurement 11.stakeholder mapping：不同利益分析 相关方的态度，主要用在企业社会责任问题上，分为利益和权力两个维度。 企业发展战略选择：赢得竞争的三大战略：成本领先、差异化、集中化。

这三种策略根据产品价格和质量应用于不同的市场。 13、安索夫矩阵：对新老产品和市场采取不同策略，多元化（横向和纵向整合，进入新领域），市场开发（现有产品，为现有客户设计新产品），新细分市场，海外市场），产品开发 市场渗透、整合、退出（改善企业扩张方式（大小题必选）：自增长、并购、合资、战略联盟、连锁店二端筹备： 1.本时间我主要是case analysis，在我的BBS上看了很多面对面的经文，把问题分门别类，现在写的主要是靠记忆，因为面试完就飞回国外了，我的笔记全丢了，请大家多多包涵。问题主要分为几类：不过我会尽量写完的，如有不对的地方，请加分国内外共享，增加销售收入，加强团队合作。 在很多情况下，这是文化差异造成的。 c) 如何协助公司与整个团队的沟通不是很好 危机管理资源的合理分配，比如团队解散，安排团队不愿意接受的任务，比如划分办公区域 增加的案例分析国内外市场份额和销售收入的增加可以基于以下思路：你必须非常熟悉4C和4P，例如你必须对每个项目有更深入的了解，而不仅仅是知道定义，那么，很难总结自己的想法。

比如cost&price的理解，我先抛砖引玉，大家自己挖玉。 低成本是好事，但不能一味地注重降低成本而忽视消费者的需求； 关于定价，我们不能只考虑成本，而是要考虑到目标消费群体的最高心理价格，这样你就可以在产品的成本和消费者的最高心理价格之间找到一个价格点，并兼顾竞争对手的情况。 在熟悉了4C和4P，有了自己的感悟之后，还有很多工作要做。 首先是对市场的分析。 这里首先要对外部环境有一个很好的分析，主要包括：政治、经济、文化、科技、行业分析研究等，这对于进入国外市场的分析尤为重要，请仔细研究。 我来这里主要是做一个总结，因为工作很忙，实在没有时间逐点展开，请大家自己多做功课。 然后，同学们还可以参考波特五力和SWOT模型分析企业所面临的环境，这对于后面战略的确定具有决定性的意义。 接下来就是进行市场调研，市场调研的方法有很多种。 我不会重复您可以在 Internet 上找到的任何学习资料。 在调查中，所谓成功与失败调查，可以找一些相关的案例，看看为什么会成功失败，调查时间多长合适（再扔一块砖，比如：时间太短，调查results may Too rough; but too long is more costs and more likely to delay business opportunities），你就能理解这句话的深刻含义了。

调研之后，有了第一手资料，就该开始市场定位了。 还有一些需要考虑的，比如是否需要进行市场细分，如何定位目标人群等等。再补充一句，在所有的环节中，都要以消费者的需求为出发点，这样才能不偏离轨道。 然后，在产品和产品线的分析上，我建议大家可以使用波士顿矩阵进行分析，非常简单明了。 这些准备工作完成之后，我们还需要另外一个思路，就是站在企业的角度，从原材料采购，运输到工厂，生产以太坊是区块链最早的一个应用，包装（包装也是很有讲究的，有兴趣的可以可以自己研究一下），运到店里，然后卖掉（促销的时候一定要做好功课），送到消费者手里，最后非常重视售后服务维护忠诚度消费者。 此外，要进入新市场并提高市场份额，渠道销售是重中之重。 这里大概有至少5种方法，同学们可以在网上找到。 必须彻底分析每种方法的优点和缺点。 只有这样，才能在使用的时候有的放矢。 这次要分析前面提到的b&c（b.加强团队合作，很多情况是文化差异造成的；c.如何协助公司向整个团队传达坏消息，比如团队解散，安排团队的不情愿接受任务等）。 这两个问题放在一起讨论是因为思路差不多，都是沟通的问题。 沟通分为正式沟通和非正式沟通。 在解决此类问题时，应将正式和非正式沟通合理结合使用，以达到预期的效果。

首先，对于有文化差异的团队合作，首先要完成的任务是相互理解，能够站在对方的角度和立场上考虑问题。 这不是简单的假设你就是对方，而是要综合文化背景，考虑社会背景地位、生活习俗、宗教信仰等多方面因素。 那么，需要和整个团队达成一致的是，公司的目标和文化，总的目标和文化，就是我们整个团队的目标和文化。 冲突。 同时，一些必要的交流活动也是促进不同文化交流的好方法。 互联网上有很多策略。 跨国公司为适应当地市场的风俗习惯而制定的策略是很好的借鉴思路。 我们可以缩小这个想法的范围，并在我们的案例中将其用于团队建设。 还有，关于向团队传达坏消息，比如解散一个业绩好的团队，在不降低个人工作积极性的情况下，大家怎么理解？ 这是一个综合正式和非正式沟通的典型案例。 也可以查看方法，每个方法至少有3个方法，请做好功课。 一个要把握的重点是，无论怎样，每一个被解散的团队成员都要树立大局为重的信念，无论是组建团队还是解散团队，都要做到公司的最终目标是有安排的，公司必须非常肯定这个团队所做的贡献，并给予奖励。

4、关于危机管理，请参考强生公司危机管理的经典案例。 这里我想说的是，危机就是危险+机遇。 如何化危机为良机，应该是大家思考的关键。 关键是处理得好，可以巩固和加强企业和品牌在消费者心目中的地位。 由于强生的案例非常经典，这里就不多说了。 DTT比较简单具体的流程是15分钟看case+30分钟讨论+15分钟prez+QAcase是关于公司新开发的一款助教机器人teacherpet，可以帮助学生提高成绩，但它非常昂贵。 家庭负担不起，这引发了一些争论。 而且它在外观、操作、功能balabala等方面还存在一些问题……最后，让我们针对产品​​存在的问题提出改进方案，并提出建议，以供大众反思。 总的来说，内容很详细，需要注意的点也很多，但我觉得没有必要全部考虑。 挑几个要点表达清楚就可以了。 该案涉及一家在中国和韩国的韩国公司。 我问是否要共享服务。 我以前没见过。 它可能是新的。 下午的是大大小小的蛋糕。 有很多复杂的数据。 最重要的是要考虑一下 一家面包店的小作坊需求量大，需要扩建，但老板TOD.LI没有那么多钱，于是让他的两个助手开始投资，拥有自己的入股，向银行借款（连本带息），但随着时间的推移，需求量增加了，工厂规模仍需扩大，但与此同时，成本也会增加。 他们家的面包分两种，一种是小包装，一种是大包装。 打包好了，价格也不一样。

所以文中给出了很多数据让我们决定是否扩容，如果要扩容，应该采用哪种扩容方式（是增加两个产品的规模还是增加其中一个） ？ 我有一个个人想法，我根本无法控制，或者我的能力不足以支撑我的观点，所以在混乱的讨论中，我把9个人分成3组，分别计算不同的部分，然后我们想了想。 查看每个部分的结果。 我们确定一组计算全面扩张后的营业额和成本，一组计算之前的营业额和成本，另一组计算扩张后的营业额和成本。 上周五，同组8人问是蛋糕case，大致来说，有一家BB Cake公司，老板包先生前来咨询以太坊是区块链最早的一个应用，还有另外两位合伙人，刘先生和吴先生。 这两个人在蛋糕公司还是小作坊的时候。 该团伙现在是VP，每人拥有一定数量的公司股份，并享有分红。 蛋糕公司生产两种蛋糕，大蛋糕和小蛋糕。 小蛋糕100个一包卖到便利店和学校5元，大蛋糕200个一包卖到大型商场15元。 今年大小糕点产量4000万个。 小蛋糕的成本占今年销售额的40%，一包大蛋糕的成本是5元。 鲍、刘、吴三人的工资占总销售额的23.8%。

预计明年市场需求小饼增长100%，大饼增长50%。 现在我们正在讨论是否扩大业务。 如果全面扩建，则需要五百万资金。 不管扩张多大规模，成本都会增加，小蛋糕增加25%，大蛋糕增加50%。 目前的情况是公司还欠银行贷款250万，明年银行利率可能会下降但是不会分红。 还有一个方案，就是刘、吴两人各出一百万资金，今年的销售额可以拿出五十万进行运营。 但这样一来，三个股东的股份就会一样（我们组分析这是阿宝不愿意看到的结果）。 我们的分析如下： 1. 讨论是否扩张，基于两个标准：一是扩张后的成本是否小于利润，但扩张后的利润是否大于扩张前的利润，如果两者都是， answer ，那么它应该扩大。 这个涉及到计算，所以我们交给了两个会计专业的同学； 2. 讨论如何扩张：我们不同意另外两个合伙人出资，因为大老板不同意； 所以我们一部分从银行借款，一部分由两个合作伙伴提供资金； 3、创新思路：我们想把蛋糕的格局做大，根据不同的客户群来设置。 这样，可以在不扩大产量的情况下扩大市场份额。 这也是一种扩展。 大体思路是这样的，仅供参考。 4C营销是以顾客（Consumer）为中心的营销。 应在成本（Cost）和便利性（Convenience）方面关注和满足客户的需求，加强与客户的沟通（Communication）。

简介 4C理论是取代4P进入现代。 随着市场竞争越来越激烈，媒体传播越来越快，用4P理论来指导企业4C营销实践已经“落伍”，4P理论越来越受到挑战。 到20世纪80年代，美国劳特邦针对4P存在的问题提出了4Cs营销理论：1.瞄准消费者的需求。 首先，我们要了解、研究、分析消费者的需求和欲望，而不是先考虑企业能生产什么产品。 2、消费者愿意支付的成本。 首先，了解消费者愿意为满足他们的需求和欲望支付多少钱（成本），而不是先给产品定价，也就是他们想从消费者那里得到多少。 3. 方便消费者。 首先考虑如何在购物等交易过程中为顾客提供便利，而不是销售渠道的选择和策略。 4、与消费者的沟通。 实施以消费者为中心的营销传播非常重要。 通过互动、沟通等方式，不断整合企业内外部营销，无形中整合了客户与企业双方的利益。